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应对同质化“通

http://www.ahzxw.com.cn    2014-06-09 11:41 来源: 天津新闻网  安徽在线

【中华橱柜网】在家居建材行业,产品同质化、营销同质化现象已经成为通病,橱柜行业自然也不可幸免。橱柜企业想要破解同质化带来的弊端,必然要从差异化这个方向去着手,产品差异化源自于企业的自主创新,营销方面的差异化则重点体现在渠道策略之上。

应对同质化“通病” 橱柜企业可从渠道着手破局

应对同质化“通病” 橱柜企业可从渠道着手破局(欣赏更多橱柜图片)

渠道差异化重在合理布局

渠道差异化指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异。在渠道方面成功的莫过于DELL了,然而从其产品和服务等方面来看,并无任何优势可言,然而就是因为其销售平台的灵活性,满足了一部分消费群体,才确立起来这个世界级的品牌电脑厂商。

那么橱柜企业就要在确保布局合理的前提下,不盲目追求广度,在消灭市场空白点的同时,也应控制网点的数量,避免过多过滥,从而影响销售热度。网点的各种业态应均衡。由于各种消费群体具有不同文化背景和消费习惯,因此应兼顾各种网点业态,不可有漏网之鱼产生。

同时。主流渠道和主推网点并重。在渠道建设过程中,主流渠道应优先考虑作为主推场所,如果不能主推,则利用主推网点来补充配合。

打造差异化优势的服务体系

当然,渠道差异化亦需带动服务。差异化服务有肋于建立品牌,在普及橱柜品牌的基础上,提供差异化服务,给消费者营造更为良好的消费环境和放心的售后服务。最终建立起以客户需求为导向的具有差异化竞争优势的服务体系。

据了解,建立厂商、经销商以及消费者间的良性互动,不仅有利于厂商和运营商把握差异化的用户需求,以消费需求为导向,开发个性化,人性化的服务体系,也有利于厂商和经销商共同实现可盈利的运营模式,实现经销商的具有差异化竞争优势的服务战略,提升经销商的核心竞争力,从而打开产品的市场销路。

橱柜企业建立渠道差异化策略对自身发展史有利的,同质化不利于市场的开发,对消费者而言,对产品也难以接受,而差异化的方式能够对市场对消费进行再次的开发,挖掘更多的潜在客户,对企业来说是核心的竞争力量。

本文来源:中华橱柜网

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