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曹井升谈酷派1000台4G手机的背后故事

http://www.ahzxw.com.cn    2014-06-06 12:58 来源: 天津新闻网  安徽在线

  泡泡网手机频道6月1日 5月23日,酷派第1000万台4G智能手机下线,这是国内4G市场的一个里程碑事件,而结合不久前的数据,4月份手机市场3G/4G手机整体出货量排名中,酷派以296万台位居第二,仅此于三星,同时也是国产手机第一名。3月份,酷派手机出货量单月超过600万台创下历史新高,其中4G手机占比已有大幅提升。

   国内市场进入4G时代之后,经过短短几个月,酷派就走进了第一阵营,成为全球智能手机厂商的黑马。成为黑马的背后,究竟有怎样的故事,酷派副总裁曹井升面对媒体给出了酷派能走这么快的原因。

曹井升谈酷派1000台4G手机的背后故事

与运营商紧密合作

   从全球手机市场来看,运营商在历史上一直是整个通信产业的领导者和主导者,它能够引导手机厂商快速发展。这对酷派来说,运营商是一个渠道,更是一个机会。从市场规律来看,与运营商的合作关系在一定程度上决定了手机厂商的命运,这一点在2012年年底得到了印证,大量没有与运营商取得紧密合作的手机制造商被市场淘汰。

   酷派从创始之初就保持着与运营商的紧密合作关系。运营商对手机的品质要求比开放市场更高,这在一定程度上也提升了酷派的产品品质,带来的是更多的研发投入,同时,酷派也赢得了运营商的支持,成为运营商定制机型中最出色的的品牌之一。

   据介绍,运营商渠道依旧是酷派最重要的渠道之一,酷派也表示未来将支持到虚拟运营商。

技术基础优秀 对4G投入较早

   酷派很早就开始了对4G的布局,这一点也体现在与运营商的合作上。目前,酷派拥有3000名研发团队、5000余项专利,TDD领域的专利规模在国内排名第二。

渠道结构合理 运营商/社会/电商渠道无死角

   酷派对电商渠道发展的反应是比较慢的,这也是大企业的通病。不过,当酷派意识到电商将成为一个高速的面向未来的重要渠道之后,就开始了革命——首先要革自己的命。

   酷派成立了独立的团队,策划和运营电商项目,于2013年年底推出大神品牌,面向电商渠道和用户大力推广,随机得到了市场积极的反馈。

   目前,酷派形成了运营商、社会渠道和电商渠道的完整布局,其三方的比重约为5:4:1。与此同时,酷派在2012年做了一个策略调整,海外市场只做欧美市场,当年便突破了美国市场,也创造了单款百万台的机型。

找准软硬件的突破点

   去年是智能手机市场硬件竞争最突出的一年,面对全面竞争,自然要找到合适的发力点。曹井升介绍到,在更早前酷派推出5英寸屏幕手机时,受到了市场的质疑,然而不久之后,市场变化就证明了主流机型将达到4.7-5.0英寸。这也是酷派最热卖的尺寸。

   去年年底,酷派推出了7.0英寸机型,就是坚信有一部分用户可以接受而且喜欢这个设计。曹井升补充称,酷派认为7.0英寸是目前智能手机尺寸的一个上限,软件提升和用户体验的不断改进,将成为之后手机竞争的突破点。

产品布局完善 高中低端齐头并进

   在2G时代,酷派的高端机型可谓深入人心,但只经营高端市场,规模化很难开展。所以,当3G成为产业链的一个重要拐点时,酷派开始重点布局其产品线,在3G/4G更迭的时期,完成了大观、大神、S、K四大系列的布局,在价格上覆盖高中低端,而在品质上则都做到精品战略,目前除了大神之外,其他三个系列都向市场推出了4G产品,而酷派大神的4G产品也正在规划中。■

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