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门窗行业节假日促销难增发销量

http://www.ahzxw.com.cn    2014-06-06 12:51 来源: 天津新闻网  安徽在线

当端午碰上儿童,必定会划出“火花”不少门窗(门窗装修效果图)卖场开展的多种多种促销活动,甚至预热良久,但自从去年以来,节假日对于门窗促销,市场反应一直低于预期,那么此次的小长假为门窗行业带来多大变动呢?

门窗行业节假日促销难增发销量

文化元素融入促销

端午节期间,各大卖场都铆足了劲,营销手法也不断创新。今年端午和六一儿童节的碰撞,让很多企业更注重将文化元素添加到营销活动中。如今传统的促销在某种程度上正逐渐被品牌的营销活动和卖场的服务增值替代,消费者也日趋理性,如果不在文化营销上下工夫,恐怕很难取得长久的胜利。

各个卖场的营销活动是卖场自身的发展特色,单纯的价格战不再是营销主题,各大卖场的优势和文化特色也在相互竞争中明显表露出来。想通过文化节的方式加强商家与消费者的联系,让商家更了解市场需求,同时向消费者传授文化知识,以讲座等方式,增添营销活动的文化内涵。

销售业绩较为平淡

在端午节假期的第一天走访一些大型门窗卖场发现,人流量似与平时周末相差不是很大,并没有想象中的火爆场面。反而是一些低端的小型建材市场,人头攒动。

客流量的减少与小长假出游有很大的联系。除非是装修正在进行时的业主会赶在假期去选购建材,多数还没开始动工的业主都不急于这一时,反而是更愿意在假期安排旅游、会友等活动。端午的整个市场较为平稳,签单量也基本无特别的起色,签单的效果不是看假期,而是要看各家公司自己的实力。这个端午假期,通过活动拉动的销售业绩效果一般,与往常的小长假相比没太大区别。自四月起,连续每个月都有小假期,促销和活动已经基本接近于常态化。加上这个端午恰逢六一儿童节,很多家长都会带孩子出游,即使推出了以儿童门窗为主的活动,拉动的效果也一般。但对于那些正好有实际购买需求的消费者来说,端午的活动还是相当有力和划算的。

门窗节日促销难激发增量

从今年端午节卖场例行促销和商家平淡反应的情况来看,消费习惯的改变已成不容置疑的事实。现如今的门窗消费市场主力多为80后,他们似乎更擅长与同类业主间的经验交流及网络比价。年轻的消费群体不容易被节日促销名头所吸引,他们似乎已很了解门窗市场的“假日促销行情”。如今大家进行促销都会找个“理由”,而节假日的理由会更应景一些,但促销其实除了节假日,也依旧是存在的。

随着消费者越来越理智的消费观念,消费者盲目随促销的情况越来越少,消费者更多地是从,什么降价买什么”转变为“需要什么买什么。这也表明,门窗行业要切实地为消费者的需求着手,他们需要什么,做什么产品,或者是引领他们消费。

本文来源:中华门窗网

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