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汽车团购:一把让经销商又爱又恨的双刃剑

http://www.ahzxw.com.cn    2013-08-05 14:43 来源: 网络整理  安徽在线

[导读]近两年,随着团购模式的降温,汽车团购也不似前几年那样火热,而且由于市场竞争加剧等缘由,很多网站退出了组织汽车团购的行列,当然也有少数网站仍在坚守。

汽车团购:一把让经销商又爱又恨的双刃剑

汽车经销商以降价和团购方式促销新车吸引消费者

“看车团”、“汽车团购”,对于大多数人来说不陌生。两三年前,网络团购风靡,部分消费者通过团购买车,于是一些网站适时推出了汽车团购的活动。但近两年,随着团购模式的降温,汽车团购也不似前几年那样火热,而且由于市场竞争加剧等缘由,很多网站退出了组织汽车团购的行列,当然也有少数网站仍在坚守。

价格低是团购成功关键

汽车团购的组织方一般为汽车团购网站、汽车专业网站和网络媒体的汽车频道等。目前,在北京经销商中认知度较高的有两家网络。这两个网站均以开展汽车团购为主,以线上报名参团,组织有意购买某一汽车品牌的消费者集体到4S店看车、购车,并从中获取提成。通常,团购网站周末都会推出不同品牌的团购活动,每场团购的参团人数从二三十人到四五百人不等。想参加团购的消费者只需登录网站,提交个人姓名、电话及意向品牌和车型即可。

一位网络从业人员介绍,团购活动的运营人员会通过论坛发帖、即时沟通软件的群组或广告的形式,推出团购消息。但最为有效的则是将团购信息植入网站的车型专题及新闻中,从而吸引意向客户通过页面所留报名电话直接与网站取得联系,随后网站客服会通过电话沟通等方式具有针对性的为客户介绍车型以及各种看车活动。

吸引消费者参加团购的资本,也是组织看车团活动的关键,就是组织方能够从经销商手中拿到一个颇具竞争力和诱惑力的价格,这个价格通常要明显低于当前的市场价格。“他们(团购网站)当然希望价格越低越好,但我们心中也有一个底线,超过底线的价格绝不会同意。”曾与网站合作过团购活动的一家4S店负责人介绍。

谈定价格后,此次团购活动即可在网上开团,随后组织参团消费者到4S店看车、购车。组织方的工作基本宣告结束,只待有客户与4S店签订购车协议后,从中收取每辆车500元到1000元的提成。受访中推出过此类活动的经销商介绍,每次活动的签约率是10%到15%。

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