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受库存之压 “高富帅”豪车打响价格暗战

http://www.ahzxw.com.cn    2013-08-03 15:14 来源: 网络整理  安徽在线

[导读]一向以高富帅示人的豪车,面对竞争激烈的汽车市场,也开始低价促销了。面对还要坚守一个月的车市淡季,超高库存让汽车经销商倍感压力,而豪车品牌因为库存资金量大,更是深处水火之中。

受库存之压 “高富帅”豪车打响价格暗战

“高富帅”豪车

受库存之压 “高富帅”豪车打响价格暗战

“高富帅”豪车

一向以高富帅示人的豪车,面对竞争激烈的汽车市场,也开始低价促销了。近日,记者走访中山汽车市场了解到,奥迪等多个豪华品牌直接向价格宣战,最高优惠达30万元。业内人士表示,面对还要坚守一个月的车市淡季,超高库存让汽车经销商倍感压力,而豪车品牌因为库存资金量大,更是深处水火之中。但在品牌消费向上的趋势下,豪车市场仍将拥有无限美好的未来。

市场:豪车优惠看得见

记者从雷克萨斯中山经销商获悉,GS部分车型最高优惠60000元,GX400可优惠40000元。RS270典雅升级版直降5万元,ES全系车型最高优惠2万元,再赠万元礼包,CT部分车型最高优惠25000元。

记者从奥迪中山经销商获悉,即28日刚刚结束了“夏日飓风横扫中山,广物君奥清库大行动”活动之后,广物汽贸广东省11家奥迪4S店,即将在8月份开展三场厂家直价促销活动。中山市广物君奥4S店市场部经理李冠荣介绍,8月份的三场直价促销活动是广物汽贸与厂家联动,在全省11家4S店同步举行,要求是在8月8日、8月18日和8月28日三天,各地经销商可略作调整。“对比过以往的成交价,还没有发现比8月份促销还要低的价格,可以说给钱就卖。”李冠荣介绍,奥迪Q7购车最高可享17.85万元的优惠额度,目前A8L最高可享30万元的优惠。

相对于奥迪和雷克萨斯的低价促销,宝马经销商中山宝星4S店则打服务牌。据中山首家BMW 4S店中山宝星介绍,即日起至8月31日,推出多重置换优惠,其间任何品牌车型置换BMW 任何车型,均可获赠终身免费年审服务。

同时,BMW还将推出“长悦专属服务计划”。“BMW长悦专属服务计划”包括BMW3系、BMW5系、BMW X5等车型,保养套餐和原装BMW配件都享有不同折扣的优惠。而奔驰经销商则保持一贯的低调,不对外直接宣传给出优惠多少的价格,车主到店之后,看中车型可以直接跟销售人员谈优惠价格。

经销商:中山豪车市场竞争未来更激烈

奔驰中山汽车经销商告诉记者,目前中山宝马、奥迪和奔驰都有两家4S店,而雷克萨斯、路虎、捷豹、沃尔沃等豪华汽车品牌,凯迪拉克和英菲尼迪的4S店正在筹备中。中山的常住人口就是300多万,如今拥有这么多的豪华品牌,未来的豪车市场肯定会更加激烈。

“今年上半年比去年同期增加了近三成的销量,成绩还算可以,但是需要进一步挖掘。”奥迪中山地区经销商坦言,奥迪今年在中山新增了一家4S店,因此在客户积累方面还需要一定的时间。

据BMW经销商中山宝星最新介绍,今年上半年,中山宝星BMW 4S店仍保持稳健增长,同比增长近20%。“在今年来看,现有客户的重购和推荐亲友到宝星购车的客户比例也随之增加了。”该店总经理苏健煊谈到热销秘诀,认为细节决定服务质量。他表示,在日常的运营中,宝星注意任何能影响到客户的细节,从店内环境、员工形象、服务态度到完善的售后技术团队加强建设,在每个环节都能让客户深切地感受到本店的服务水准,从而在客户中建立良好的口碑。

“现在的走量车型都没有钱赚。”奥迪A4、A6等走量车型,现在都是平价卖车,奥迪为了应对宝马新3系,全新A4L在去年进行了中期改款,“除了在性能上比拼之外,在价格方面也是死磕到底,走量车型奥迪A4L最低售31.99万元,最高优惠7.7万元。因此,走量车型都很难赚到钱。真正赚到钱的还是进口版车型。”

“以前豪华车品牌,都不对外直接宣称优惠多少,考虑到其保值率的问题是其中一个方面,另一个方面就是怕老车主有意见,怎么我刚买的车,一下子就优惠这么多,其实可以给到的优惠都已经全部给到车主。”奔驰中山经销商表示。

观点:豪车打折不会影响其保值率和形象

8月本来就是汽车经销商最为困难的一个月,因为在积累了6月和7月的库存之后,8月份的库存将达到一个新高度。对于豪华车来说,少则三十万,多则上百万的价格,汽车经销商真的是抗不住。在超高的库存面上,在残酷的市场面前,只有提前变化才可以赢得更多的机会。连以往的“高富帅”车型,也打起了价格战。

豪车打折,不仅仅会出现在豪华品牌的二手车中,也不乏一些新车的产品,这些新车产品或因为临近清理期,或者因为版本和颜色的个性化,不得已进行促销,又不方便大张旗鼓地宣传,只能用其他形式来表示。

李冠荣认为,“豪车打价格战不是什么新鲜事情。一致以来都是或明或暗的在进行。”对于优惠20万元甚至30万元的豪车价格促销,车主也能见到,但是这种全系厂价直销,确实是第一次看到,但也在情理之中,是汽车市场竞争的结果。豪车打折促销也不会影响其保值率和形象。特别对于三大豪车品牌,在国人心中认可度高,豪车打折的现象肯定会取得不错的效果,未来的豪车市场将有无限的未来。

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